一、年宵花商品包装与配材的现状

在国内，2000年以前就出现了一些简单的年宵花商品包装。最早的时候，多由生产者、批发商及其员工根据其栽培经验及取得产品现货的方便性，配合一些简单的盆器自行组配。一些市场反应较好的盆栽造型一经推出，同行业者纷纷效仿。近年来，随着小品盆栽植物的商品化、多样化及装饰配件、饰材的不断引进，再加上花艺设计者的参与以及容器式样的多样化，出现了更多形式的年宵花盆花产品。尤其是现在人们对花卉消费水平的要求越来越高，单一品种的盆栽比较传统、单调，已经远远满足不了消费者的需求，人们追求一种色彩、质感、线条统一但又有变化的盆栽形式，即我们常说的组合盆栽。从消费者的角度来看，组合盆栽能充分体现出创作者的艺术修养、创作能力及对植物习性的了解。对生产和销售商而言，则提出了更广泛的品种及规格要求，也给其产品带来了更高的附加价值。目前国内的盆栽花卉业因组合盆栽形式不断的扩增演进，而由单纯的生产逐渐转向生产附加设计。另外，大量花展及专业培训活动的举办，也推动了组合盆栽的发展。在近几年的年宵花销售中，花卉业者，尤其是花店零售业者越来越注重产品的商品化包装以及配材的有效运用，以引导人们养成正确的盆花消费习惯。这些对我国花卉产业的发展起到了一定的促进作用，销售商也获得了经济效益。

二、年宵花商品包装与配材的正确定位

作为年宵花商品包装，我们不能只局限于简单的包装或是简单的换盆。年宵花商品包装广义的讲就是将植栽、盆器、介质、装饰物与配件等这些基本元素运用艺术手法整合而成的物品，其变化可以用下列方程式表示：花卉商品包装＝(植物+装饰物)×艺术手法经过加、乘之间的运算转化，所呈现出的花卉商品包装的范围可大可广。依不同植栽尺寸、容器材质的变化，加上起到画龙点睛作用的配件，其变化繁多，件件可称为“活的艺术品”。 作为销售的商品，花卉商品的包装可针对时令、节庆、购买对象及价格设计出不同的商品类型，并可不断推陈出新。作为一件艺术作品，花卉商品的包装可以结合植物、容器、环境空间、人文思想等进行创意表现。年宵花商品包装的出发点应以掌握、发挥植物的自然特色为最基本的原则。

植物与容器的搭配，除了植物的选择以外，容器的选择需兼顾放置场所的协调性以及所期待营造出的氛围。二者如何相辅相成是考验设计者对植物与容器大小、质地、材质、色彩及形式等的综合把握能力。

介质是盆栽植物生长良好的基础，花卉组合盆栽运用的介质应着重消费阶段的适用性及安全性，避免给消费者带来麻烦，产生负面效应。 装饰物及配件的应用是为了增添组合盆栽作品的涵义或表现要点，他包罗万象，一些枯木、石材、玩偶、动物饰品、贝壳、玻璃、造型饰品、缎带甚至植栽、介质以及制作手法本身，都可成为花卉组合包装的装饰物或配件。但需要慎选慎用，方能彰显整体效果，而不喧宾夺主。

三、致力年宵花商品品牌的经营

当我们了解到花卉产品经过商品化包装，可以成为花卉经营者极具获利空间的一个经营项目后，那么该如何在经营中获取最大的利润呢？那就是在行业中寻找市场差异化的竞争优势，加强产品的设计和开发，致力于年宵花商品品牌的经营。 品牌是建立产品差异化优势的手段。随着花卉产业的快速发展、国内花卉产业同质化现象越来越明显，消费者的购花行为也趋于理性和成熟。此时的竞争者要在市场中突出其产品的优势，一方面可以通过技术开发，提高产品质量，另一方面，就是通过产品品牌的个性化，提高产品的附加价值，以形成产品的独特差异性。

在众多知名的花卉企业中，许多企业就是利用对产品的整体包装来进行产品品牌的经营。例如，晶莹兰业从店面设计风格、蝴蝶兰的组合包装、装饰品等诸多方面均带给人一种统一、协调之感。成美园艺作为中国最大的花卉行销公司。所有分公司的花卉大卖场的外观形象也是采用统一的包装，强化了“花卉量贩大卖场”的氛围，其中成美园艺的“归园小径”品牌经过几年的经营，在上海各大超市都已形成了花卉专卖店的代名词，并已走向全国各主要城市的超级市场。另外，还有先锋园艺、昆明庆成、浙江森禾等知名企业，也是有效利用其知名度及美誉度，结合自身产品优势，致力发展品牌经营的。

年宵花产品的包装不能停留在简单的拼盆和换盆上。传统的组合太简单，价格也上不去，不能充分体现 附加价值，以致于毛利率下降，而且一些简单的花卉饭庄变通经营者就能做。作为花卉企业应充分发挥企业的品牌效应，使自己的产品充分体现花卉商品包装的附加价值，以其优势来带动大众消费，提高企业销售利润的最大化。

为了更好的发展、创造品牌产品的附加价值，现提出几点建议：

1.加强产品的设计与开发
当代花卉商品包装以提升及发扬盆栽观赏植物的优势为基准，将一种或多种的盆花、一盆或多盆的盆栽植物通过配植设计，结合植栽与容器的美感，赋予植物优良健康的生长条件，充分将盆栽植物的优点表现出来，遮掩其缺点，使其完成一个具有成熟观赏价值的活植物装饰品或商品。因此。花卉商品包装追求的设计及表现是如何将观赏植物种得生机蓬勃、精彩漂亮、搭配匀称、五彩缤纷。
建立完整的花卉商品包装设计语言，使花卉商品包装不只成为空间的视觉焦点，还能满足生活环境的美化及社交应用之需、并激发出属于花卉商品包装自成一体的艺术价值。

2.建立花卉商品形象专卖区
建立花卉商品形象专卖区，注重流畅、人性化的动感规划，是促进花卉商品销售的一个重要环节。好的商品要更好的展示出来才能衬托该商品的价值，年宵花商品尤其是这样。只有将集观赏性与艺术性于一体的花卉商品的美感有效地展示出来，才能吸引消费者的目光，激发消费者的购买欲望，从而取得交易的成功。 3.创造花卉商品的宣传效果
设立花卉商品专卖区对促进花卉商品销售有着积极的推动作用。与此同时，在专卖区可以布置一些宣传标语、彩旗和产品告示牌等。营造一个良好的购物氛围，让消费者认识到经过包装的花卉商品是最佳的馈赠礼品和居家摆饰，同时激发消费者的购买欲望，促进销售成功。

五、积极提升消费者的消费观念 居住在现代都市的人们往往受限于绿化空间的不足，但是可以利用花盆、花槽、吊钵、壁饰等在窗台、屋顶、露台、中庭或走廊等狭窄的室内外空间栽种植物。花卉商品不仅可以应用于居家美化、送礼馈赠、会场布置、办公美化等方面，人们也可以利用花卉商品包装技术将一些观赏花木充分的装扮起来。

经营者应积极消除消费者缺乏植物养护知识的顾虑，加强花卉消费基础的建立。作为花卉业者，需长期不懈的努力引导和推广花卉商品包装的运用，利用一些展览会进行推广活动，如花卉商品包装示范表演和展示，举办相关的商业培训班，并在社区开展推广活动等，使人们养成正确的花卉商品消费习惯，提高人们的生活质量。这符合未来消费需求的特性，十分有助于花卉消费文化的蓬勃发展，也将更好地提高花卉企业的经济效益。 六、携手共创产业的永续发展

花卉产业是全球未来农业投资经营中最具有发展潜力的项目。近年来，无论是花卉经营者还是花卉消费者已越来越重视花卉商品的包装，并使之成为花卉产品的主流消费形式。日本也是通过花与绿博览会来宣传容器栽培的观念，成功地打破了日本传统庭院以树、石为主的布置习惯，这一推广模式也十分符合国内的居住环境条件。容器、装饰品等配件的应用更是朝着容器花园的经营方式发展，受到了广大国内外消费者的喜爱。在荷兰，人们已将花艺设计观念引入到花卉商品包装的设计之中，使花卉商品具有了更高的附加价值。 因此，计划性的推广花卉消费理念，养成人们的花卉消费的观念和习惯，可以巩固我国花卉产业、开发新的花卉市场的经营潜力，提高人们的生活水平。

花卉商品包装创造了新形式的产品，增加了产品的附加价值，促进了消费，并减少了残货，从而增加了盆花生产者和经营者的获利空间。

花卉商品包装的运用以及开发相关配材等极具发展潜力，是增进花卉经营效益的重要手段，在这里我们期盼着与广大盆栽植物相关从业者联合，通过大家的努力，真正使花卉商品包装服务于消费者，让人们用心赏花，美好生活。■